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集成吊顶行业历经7年直营店为何冷酷到底

2020-02-15 来源:
集成吊顶行业历经7年 直营店为何“冷”酷到底?

【建材网】集成吊顶发展到现在已经7个年头了,但是企业的直营店却零星可数,这貌似不合逻辑的事情却真实地上演着。集成吊顶企业一直延续着招商加盟的模式,通过终端经销商来销售产品,企业几乎不开或者很少开直营店、旗舰形象店。将企业的未来托付给未知的经销商,企业是否为明天担心过?企业没有开设终端门店的经验,却指导经销商如何开店,企业的政策是否适合市场需要?

  集成吊顶企业的经营现状主要依赖招商和加盟,据相关专业人士透露,目前集成吊顶行业内开设直营店的企业少得可怜,今年年初红星美凯龙上海和南京建材市场设立了独立的厂家直营区,召集了一批集成吊顶企业入驻,包括奥华、友邦、美尔凯特、奥普、今顶、法师龙、奥斯美等;只有部分企业拥有一两家,或者干脆没有直营店。这些就是集成吊顶行业到目前为止在开设直营店方面的现状了。

  集成吊顶企业为什么不热衷开直营店?众多集成吊顶企业纷纷向记者吐槽,企业并非不想开设直营店,只是直营店的设立牵涉到管理、经营、团队、税收、资金等众多因素,所以企业轻易不敢涉足。集成吊顶行业入行门槛低,很多企业在启动时资金链就不过硬。集成吊顶2007年起步,之后几年行业便进入“混战”阶段,消费者对集成吊顶的一知半解让原本就微薄的利润雪上加霜,到了2012年品牌集成吊顶终于打造出自己的品牌,但低迷的楼市给斗志十足的集成吊顶行业迎头泼冷水,企业经营状况急转进入过冬状态,靠着几年的陈年积蓄守候着集成吊顶行业的春天。假设开设一个专卖店的前期成本以50万来计算的话,开设10个专卖店就需要500万,而集成吊顶行业年产量超二千万的企业已经非常不错了。由此看来,开设专卖店之路的较大障碍根还是企业的资金实力。

  除了资金以外,经营专卖店和经营企业是两个管理方向。企业需要找到有管理专卖店经验的人员并组成团队,才能保证专卖店能够赚取利润。集成吊顶企业好比曹操大军,陆地上神勇无比但上了水船就晕。如果直营店不能赚取利润,那就等于投入没有收入,收支不平衡亏空下去的结果就是企业倒闭。既然企业在经营专卖店方面不擅长,那企业又如何指导经销商开店?针对这个问题,大部分企业的做法是挑选有经营专卖店的优质经销商,派专人入驻终端专卖店了解市场并向总部反馈意见,综合经销商和市场的反映制定和调整策略。

  集成吊顶行业虽然到目前为止直营店数量还屈指可数,但笔者认为企业开设直营店是市场发展的必然结果,集成吊顶厂家直营店的开设,将更加坚定经销商的信心,增加企业对市场的了解深度,提高品牌的知名度和美誉度。期待更多的吊顶企业家们突破自我,以直营店的形式展现更加立体的品牌形象!

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